CONTOH PROPOSAL USAHA PENDIRIAN BENGKEL BODI KENDARAAN
Pengertian dan Contoh Proposal dalam Pendirian Usaha – Proposal biasanya indentik dengan surat pengajuan dana untuk suatu kegiatan atau surat pengajuan terhadap sponsor,surat pengajuan pembuatan usaha, dan mempunyai tujuan yang berhubungan dengan pengadaan atau kerja sama antar pihak yang terlibat. Untuk itu kali ini kita akan bersama-sama membahas dan contoh cara membuat proposal usaha yang baik dan benar pada bidang usaha teknologi khususnya Otomotif.
Berikut ini merupakan contoh dari pembuatan Proposal Usaha Pendirian Bengkel Otomotif
PROPOSAL USAHA PENDIRIAN BENGKEL BODI KENDARAAN
JAYA MAKMUR BODY REPAIR
JAYA MAKMUR BODY REPAIR
Disusun oleh :
Slamet
YOGYAKARTA
2020
KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan berbagai kenikmatan, rahmat, dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan proposal usaha dengan judul: PROPOSAL USAHA PENDIRIAN BENGKEL BODI KENDARAAN JAYA MAKMUR BODY REPAIR.
Dalam penulisan proposal ini penulis menyampaikan ucapan terima kasih yang tak terhingga kepada pihak-pihak yang membantu dalam menyelesaikan penelitian ini, kepada.
1. Bapak Muhkamad, S.Pd., M.Eng., selaku pengampu mata kuliah Teknologi Bodi Kendaraan.
2. Orang tua, keluarga, dan teman-teman yang selalu memberi dukungan pada kepada kami.
Dalam penulisan proposal ini, penulis menyadari masih banyak terdapat kekurangan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun untuk kesempurnaan proposal ini ini sangat kami harapkan sebagai pedoman kami dalam melangkah ke arah yang lebih baik lagi. Semoga karya tulis ini dapat bermanfaat bagi kita semua.
Yogyakarta, 1 Januari 2020
Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN
1.1.Nama dan Alamat Bengkel
1.2.Nama dan Alamat Pemilik
1.3.Motif Pemilihan Usaha
1.4.Tujuan
BAB II RANGKUMAN EKSEKUTIF
2.1.Latar Belakang
2.2.Visi dan Misi
2.3.Lokasi
2.4.Ruangan/Tempat yang Dibutuhkan
2.5.Waktu Operasional
2.6. Kesan / Counter Style
2.7.Konsep Promosi
2.8.Target Pelanggan
BAB III ANALISIS USAHA
3.1. Prespektif Masa Depan Usaha
3.2. Analisis Persaingan
3.3. Segmentasi Pasar yang akan dimasuki
BAB IV DISKRIPSI USAHA
4.1.Bidang Usaha dan Jenis Usaha
4.2.Keunggulan Produk
BAB V RENCANA USAHA
5.1.Proses Memulai Usaha
5.2.Sumber-sumber Produk / Bahan
BAB VI RENCANA PEMASARAN
6.1.Penetapan Harga
6.2.Strategi Promosi yang Akan Dilakukan
BAB VII PERENCANAAN ORGANISASI
7.1.Struktur Organisasi
7.2.Job Description
BAB VIII RESIKO
8.1.Evaluasi Tentang Kelemahan Usaha (Analisis SWOT)
8.2.Gambaran tentang Masa Kini
8.1.Evaluasi Tentang Kelemahan Usaha (Analisis SWOT)
8.2.Gambaran tentang Masa Kini
BAB IX PERENCANAAN PERMODALAN
9.1.Sumber-Sumber Permodalan
9.2.Neraca Permulaan Perusahaan
9.3.Proyeksi Aliran Kas
9.4.Perencanaan Laba Rugi
LAMPIRAN-LAMPIRAN
BIODATA PEMILIK
Denah dan sistematika Bengkel
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Nama dan Alamat Bengkel
Nama Bengkel : Jaya Makmur Auto Body Repair
Lokasi : Jalan Permai, No 1
1.2. Nama dan Alamat Pemilik
Nama pemilik
|
:
|
Slamet
|
Alamat pemilik
|
:
|
Jalan Permai, No 1
|
No. Telp
|
0857437777777
|
1.3. Motif Pemilihan Usaha
1. Setiap kendaraan memerlukan perawatan, salah satunya perawatan bodi kendaraan.
2. Menciptakan lapangan pekerjaan bagi orang lain.
3. Mengamalkan ilmu mata kuliah Teknologi Bodi Kendaraan yang didapat saat kuliah.
4. Otomotif adalah hobi kami.
1.4.Tujuan
Tujuan pendirian bengkel ini antara lain:
1. Memanfaatkan peluang usaha dalam perawatan bodi kendaraan karena pesatnya penjualan mobil.
2. Memberikan pelayanan masyarakat dalam bidang perbaikan bodi kendaraan.
3. Memberikan education kepada orang yang berminat belajar dalam dunia otomotif untuk menciptakan mekanik perbaikan bodi yang handal.
4. Bersinergi dengan investor untuk mendapatkan keuntungan.
BAB II
RANGKUMAN EKSEKUTIF
2.1. Latar Belakang
Industri kendaraan bermotor merupakan salah satu industri yang sangat pesat perkembangannya di dunia termasuk di Indonesia. Ini disebabkan kebutuhan manusia akankendaraan sangat penting artinya terhadap kegiatan masyarakat secara langsun. Permintaan kebutuhan kendaraan bermotor akan terus meningkat seiring dengan peningkatan kesejahteraan masyarakat di wilayah pemasaran kendaraan tersebut. Wilayah Indonesia memilikki daratan yang luas, tentu akan membutuhkan kendaraan sebagai sarana transportasi, apalagi dengan semakin banyaknya jalur transportasi yang yang banru dibuka untuk menghubungkan suatu wilayah dengan wilayah lainnya. Seiring dengan poeningkatan jumlah penduduk dan arus perpindahan penduduk juga akan mendorong peningkatan penggunaan kendaraan dalam menunjang kegiatan perekonomian masyarakat.
Jumlah kendaraan bermotor, baik itu roda dua dan roda empat di DIY terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Berikut merupakan data pertambahan kendaraan tersebut, berdasarkan data penerimaan pajak di Dinas Pendapatan Pengelolaan Keuangan dan Aset (DPPKA) DIY : (1) tahun 2009, total 1.059.974 unit, (2) tahun 2010, total : 1.120.907 unit, (3) tahun 2011, total : 1.210.358 unit, (4) tahun 2012, total : 1.270.787 unit, (5) tahun 2013, total : 1.396.967 unit, (6) Januari – Maret, total : 305.365 unit.
Berdasarkan data jumlah kendaraan tersebut, diketahui bahwa setiap tahun menglami peningktan jumlah kendaraan. Hal ini harus dibarengi dengan ketersedian bengkel sebagai sarana untuk merawat kendaraan tersebut. Jenis dari bengkel otomotif tersebut terdapat berbagai macam, salah satunya adalah bengkel bodi kendaraan. Dengan milihat kondisi pasar bengkel otomotif khususmya pada jenis bengkel bodi kendaraan yang belum banyak terdapat di Yogyakarta maka kami berniat memulai bisnis jasa bengkel otomotif khususnya bengkel bodi kendaraan. Nama dari bengkel tersebut adalah FBLS Auto Body Repair. Sehingga diharapkan kebutuhan akan perawatan kendaraan yang diinginkan pemilik kendaraan terpenuhi, khususnya pada bengkel bodi.
2.2. Visi dan Misi
1. Visi
Menjadikan tempat servis bodi kendaraan yang terpecaya dan bermanfaat bagi orang lain dengan mengedapankan kepuasan pelanggan.
2. Misi
a. Memberikan pelayan yang terbaik dan standar mutu kepada pelanggan dengan menjalankan proses kerja terbaik dan terpercaya sehingga tercapai kepuasan pelanggan.
b. Membuka kelas kursus education bagi orang yang berminat untuk menguasai dunia otomotif khususnya bengkel bodi kendaraan dimana menyangkut visi untuk memberi manfaat bagi orang lain.
c. Membuka lapangan pekerjaan bagi orang lain.
d. Menjadi bengkel bodi terbesar dan terpercaya di Yogyakarta.
2.3. Lokasi
Lokasi yang dipilih merupakan tempat yang strategis di jalan utama yang menghubungkan propinsi Jawa Tengah dan Yogyakarta, lokasi mudah terlihat dan berada di jalan utama yang merupakan jalan lalu lalang masyarakat sekitar sehingga dapat dengan mudah dicari dan didatangi.
2.4. Ruangan / Tempat yang Dibutuhkan
Ruangan / Tempat yang dibutuhkan pada awal membuka bengkel bodi ini tidak terlalu luas dan juga tidak terlalu sempit, yakni 30 m x 40 m.
2.5. Waktu Operasional
Waktu untuk melakukan pelayanan bengkel bodi ini dibuka dari pukul 08.00 pagi sampai dengan pukul 16.30 WIB.
2.6. Kesan / Counter Style
Kesan yang akan kami bangun dalam melayani pelanggan adalah ”Comfortableand High Quality Service” sehingga pelanggan merasa nyaman berada di tempat pelayanan kami dan membuat mereka selalu ingin kembali karena pelayanan yang memuaskan.
2.7. Konsep Promosi
Membuat sebuah display di pintu gerbang bengkel bodi dan mengandalkan informasi dari pelanggan ke pelanggan serta menyediakan brosur promosi. Selain itu, kami juga membuat advertisement secara on-line di internet agar bisa dijangkau masyarakat luas dengan cara melakukan transaksi atau pun bisnis on-line. Dengan cara ini kami optimis Jaya Makmur Auto Body Repair akan lebih mudah dan cepat dikenal oleh masyarakat.
2.8. Target Pelanggan
Target pelanggan bengkel bodi ini adalah :
1. Pengguna kendaraan bermotor
2. Pelanggan yang membutuhkan perawatan bodikendaraan.
3. Anak muda yang ingin selalu update kondisi fisik kendaraannya
BAB III
ANALISIS USAHA
4.3. Prespektif Masa Depan Usaha
Dengan terciptanya tempat usaha yang bergerak di bidang otomotif, khususnya dalam hal perawatan bodi kendaraan dengan lokasi yang strategis, maka kami yakin usaha ini akan maju. Karena kebutuhan dan permintaan akan bengkel bodi di masyarakat terutama daerah jalan Muntilan-Wates pada saat ini sangat besar.
4.4. Analisis Persaingan
Berdasarkan pemantauan dan hasil survei yang ada bahwa di sekitar lokasi tempat yang kami dirikan usaha bengkel bodi ini masih belum terdapat banyak bengkel bodi kendaraan sepanjang Jalan Permai, No 1.
4.5. Segmentasi Pasar yang akan dimasuki
Jaya Makmur Body Repair membidik segala segmen lapisan masyarakat, dengan pemberian harga yang masih tergolong terjangkau dan tidak menyulitkan. Pada prinsipnya kami akan membuka usaha ini dengan suasana kekeluargaan dan pelayanan yang baik, sehingga membuat masyarakat merasa puas dengan layanan kami dan senantiasa kembali ke tempat kami.
Keterbukaaan informasi juga merupakan kunci suskses dalam mencari pelanggan. Sehingga pelanggan akan merasa nyaman dan aman dalam bertransaksi di bengkel ini.
BAB IV
DESKRIPSI USAHA
4.1. Bidang Usaha dan Jenis Usaha
Usaha yang kami lakukan bergerak dibidang otomotif khususnya bengkel bodi kendaraan. Jenis usaha Jaya Makmur Body Repair ini adalah perawatan bodi kendaraan, yang meliputi:
1. Cat bodi kendaraan
2. Modifikasi cat kendaraan
3. Modifikasi bodi kendaraan, dan
4. Perbaikan bodi kendaraan
4.2. Keunggulan Produk
Dalam setiap usaha pasti mempunyai suatu yang dapat diunggulkan dari kompetitor lain, sehingga dapat menjadi nilai lebih dalam aspek pemasaran. Adapun keunggulan produk kami adalah:
1. Mutu Jaya Makmur Body Repair standar dealer resmi
2. Mekanik terlatih professional
3. Melayani segala macam pabrikan motor
4. Tempat bersih dan perlengkapan tool yang komplit
5. Mempunyai strategi pasar untuk menjaga pelanggan agar tidak pindah ketempat lain
6. Biaya terjangkau
7. Memiliki tempat kursus education otomotif bagi yang magang
BAB V
RENCANA USAHA
5.1. Proses Memulai Usaha
Proses dalam memulai usaha yang kami jalankan di Jaya Makmur Bodi Repair ini dapat dilihat pada bagan berikut :
5.2. Sumber-sumber Produk / Bahan
Untuk sumber-sumber bahan baku atau supplier, kami mengambil dari supplier atau perusahaan yang sudah terjamin dan terbukti kualitas pakaiannya dengan model dan kualitas yang sama seperti aslinya. Sehingga dengan begitu tidak merugikan berbagai pihak, baik dari pihak perusahaan maupun konsumen yang menggunkan jasa bengkel bodi kami. Sparepart yang kami pilih sesuai dengan jenis kendaraan dan kualitasnya terjamin karena asli keluaran APM (Agen Pemegang Merek) Kendaraan.
BAB VI
RENCANA PEMASARAN
6.1. Penetapan Harga
Harga yang akan dikenakan adalah harga yang diperkirakan akan terjangkau oleh masyarakat sekitar. Setelah memperhitungkan dengan cukup matang, akhirnya kami tetapkan sebagai harga awal berikut adalah tabel harga jasa produk yang ditawarkan. adapun untuk selanjutnya harga akan disesuaikan dengan perkembangan selanjutnya.
6.2. Strategi Promosi yang Akan Dilakukan
Strategi yang akan kami jalankan pada bengkel ini antara lain :
1. Membuat pamflet berisi promo dan harga jasa yang selalu update.
2. Melakukan iklan-iklan di dunia internet baik melalui situs jejaring sosial maupun forum.
3. Pemasangan papan nama dipinggir jalan raya dengan desain yang menarik.
BAB VII
PERENCANAAN ORGANISASI
7.3. Struktur Organisasi
Struktur organisasinya yaitu :
1. Pemilik Usaha : Slamet
2. Sekretaris : Risma Andriyani
3. Bendahara : Suci Parivita
4. Marketing : Agus Susilo
5. Kepala Bengkel : Ikhwan Nur Dwi
6. Mekanik :
· Tri Munandar
· Sigit Sutejo
· Muhammad Ikhsan
· Joko Wahyuno
· Ferry Ikhsanudin
· Riski Alfian
· Sugeng Hidayat
7.4. Job Description
1. Pemilik usaha bertugas untuk memantau jalannya usaha dan menerima laporan sebulan sekali dari hasil usaha.
2. Sekretaris bertugas untuk membuat surat-surat yang dubutuhkan oleh perusahaan, mencatat data.
3. Bendahara bertugas untuk membuat laporan keuangan setiap bulannya.
4. Marketing bertugas untuk memantau kendaraan yang masuk (Marketing menerima
perintah kerja dari Jasa Asuransi).
perintah kerja dari Jasa Asuransi).
5. Kepala Bengkel bertugas untuk memberi perintah atau mengarahkan mekanik
melaksanakan SPK (Surat perintah Kerja).
melaksanakan SPK (Surat perintah Kerja).
6. Mekanik bertugas untuk melaksanakan perintah kerja sesuai SPK (Surat Perintah Kerja) dari arahan Kepala Bengkel.
BAB VIII
RISIKO
8.1. Evaluasi tentang kelemahan Usaha (Analisis SWOT)
1. Strength (Kekuatan)
a. Bertanggung jawab, disiplin kerja, kreatif dan inovatif
b. Dapat memenuhi kebutuhan pelanggan
c. Memberikan pelayanan terbaik terhadap pelanggan
d. Tidak sewa tempat usaha dan lokasi sangat strategis
e. Mekanik yang berpengalaman dalam otomotif kendaraan dan dapat
membaca management Bengkel
f. Dapat mengajarkan atau training tentang education otomotif
g. Memperhatikan layanan service konsumen baik itu saat service
maupun paska service
h. Mempunya Teknik Promosi yang menarik
|
2. Weaknes (Kelemahan)
a. Berubahnya kondisi perekonomian
b. Bengkel masih dalam skala kecil
c. Jarak pembelian alat dan bahan baku jauh
|
3. Oportunity (Peluang)
a. Dengan tetap manjaga mutu dan kualitas usaha, kami yakin kami
dapat bersaing dengan bengkel pemain lama.
b. Saat ini dengan belum adanya bengkel dengan bidang usaha sejenis
di Kulon Progo, membuat kami yakin bahwa kedepannya perusahaan kami akan maju.
c. Mampu melakukan training education otomotif
|
4. Threaty (Ancaman) :
a. Munculnya usaha bengkel baru yang sejenis yang berusaha menyaingi bengkel kami, dengan style-style terbaru.
b. Banyaknya produk kompetitor yang menawarkan manfaat sejenis bahkan lebih
|
8.2. Gambaran tentang Masa Kini
Resiko yang dihadapi adalah berupa ancaman terhadap kelangsungan jumlah kunjungan pelanggan. Hal ini disebabkan semakin banyaknya bengkel otomotif yang juga membuka jasa perbaikan bodi kendaraan, sehingga jumlah kompetitor akan bertambah Dengan ini maka lambat laun akan semakin banyak orang yang mengunjungi bengkel lain.
Sebagai upaya untuk mengantisipasi hal ini, maka kami selalu memberikan dan menyediakan pelayanan yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat terutama harga terjangkau dan kenyamanan yang memiliki nilai lebih. Dengan begitu pelanggan akan memiliki keterkaitan dan terus merasa perlu untuk datang ke tempat kami.
BAB IX
PERENCANAAN PERMODALAN
9.1. Sumber-Sumber Permodalan
Sebagai sumber awal mula pendirian Jaya Makmur Body Repair yaitu dari pemilik bengkel sendiri dan pinjaman dari bank tertentu. Sebagai investasinya untuk itu didirikanlah perusahaan dalam bidang bengkel bodi
.
9.2. Neraca Permulaan Perusahaan
1. Keperluan bangkel
Nama
|
Jumlah
|
Harga
|
Tool set
|
1
|
Rp 15.000.000,00
|
AIR DUSTER / AIR GUN / SEMPROTAN ANGIN
|
3
|
Rp 98.900,00
|
MECHANIC TOOL KIT SET ISI 54 KUNCI
|
1
|
Rp 5.985.000,00
|
BOR ELEKTRIK RDR 10R
|
1
|
Rp 291.000,00
|
COMPRESSOR DOUBLE PISTON 1/2 PK
|
1
|
Rp 3.099.000,00
|
CONGKELAN BAN 10"
|
3
|
Rp 146.250,00
|
CONGKELAN BAN 12"
|
3
|
Rp 167.250,00
|
GERINDA ELEKTRIK RSG 100
|
1
|
Rp 275.000,00
|
KUNCI BINTANG SET ISI 6PCS
|
3
|
Rp 359.700,00
|
KUNCI L SET PANJANG ISI 8PCS
|
3
|
Rp 238.500,00
|
KUNCI STELAN KLEP
|
3
|
Rp 30.000,00
|
KUNCI T 8"
|
3
|
Rp 53.700,00
|
KUNCI T 10"
|
3
|
Rp 53.700,00
|
KUNCI T 12"
|
3
|
Rp 53.700,00
|
KUNCI T 14"
|
3
|
Rp 53.700,00
|
KUNCI "T" CHROME V ANTI SLIP 8MM
|
3
|
Rp 73.500,00
|
KUNCI "T" CHROME V ANTI SLIP 10MM
|
3
|
Rp 73.500,00
|
KUNCI "T" CHROME V ANTI SLIP 12MM
|
3
|
Rp 73.500,00
|
KUNCI "T" CHROME V ANTI SLIP 14MM
|
3
|
Rp 73.500,00
|
KUNCI TUTUP KLEP S/G/T/M
|
3
|
Rp 45.000,00
|
OBENG KETOK + MATA 4 PCS
|
3
|
Rp 468.000,00
|
PEMOTONG RANTAI
|
3
|
Rp 330.000,00
|
PRESURE GAUGE/ISIAN ANGIN + PSI SET
|
3
|
Rp 367.500,00
|
SELANG KOMPRESSOR 10M + KLEM 2 SISI
|
3
|
Rp 195.000,00
|
TANGGEM / RANGGUM 4"
|
1
|
Rp 561.700,00
|
TANG SNAP RING ES OUT
|
3
|
Rp 128.700,00
|
TANG SNAP RING IS IN
|
3
|
Rp 128.700,00
|
TREKER MAGNET MULTI FUNGSI TYPE 1
|
3
|
Rp 262.500,00
|
TREKER MAGNET MULTI FUNGSI TYPE 2
|
3
|
Rp 262.500,00
|
TREKER MAGNET CRYPTON/VEGA
|
3
|
Rp 441.000,00
|
CAT BODI
|
1set
|
Rp. 10.000.000,00
|
SET PALU BODI
|
1 set
|
Rp. 5.000.000,00
|
SET AMPLAS
|
1 set
|
Rp. 1.000.000,00
|
Alat-alat administrasi
|
Rp 600.000,00
| |
Promosi
|
Rp 500.000,00
| |
Computer kasir
|
1
|
Rp 7.000.000,00
|
Membangun bengkel
|
Rp 250.000.000,00
| |
Interior bengkel
|
Rp 5.000.000,00
| |
Peralatan education
|
Rp 5.000.000,00
| |
Lain-lain
|
Rp 1.000.000,00
| |
Steam mobil
|
Rp 4.000.000,00
| |
Jumlah
|
Rp, 318.490.100,00
| |
9.3. Proyeksi Aliran Kas
Untuk bengkel kami proyeksi keuntungan kotor adalah 60% dari penghasilan. Sehingga, pada tahun kedua, kami segera sudah bisa balik modal. Dan tahun ke 3, 4 dan seterusnya, kami tinggal mengumpulkan untung dan kemungkinan besar kami gunakan untuk ppembelian alat baru sehimgga kuantitatas usaha akan bertambah, serta ekspansi ke luar daerah.
9.4. Perencanaan Laba Rugi
INVESTASI
|
JUMLAH (RP)
|
Biaya tetap
| |
1. Penyusutan gedung dan peralatan
|
Rp. 7.000.000,-
|
2. Gaji pegawai
|
Rp. 40.000.000,-
|
Jumlah
|
Rp. 47.000.000,-
|
Biaya variable/ produksi
| |
Pembelian bahan dan sparepart (mean) / bulan
|
Rp. 60.000.000,-
|
Jumlah
|
Rp. 60.000.000,-
|
Biaya-biaya lain
| |
1. Listrik
2. Asuransi
3. Transportasi
4. Administrasi
5. Pajak
|
Rp. 12.000.000,-
Rp. 11.000.000,-
Rp. 6.500.000,-
Rp. 4.500.000,-
Rp. 2.750.000,-
|
Total Modal produksi
|
Rp. 36.700.000,-
|
TOTAL MODAL (PENGELUARAN) / bulan
|
Rp. 143.700.000,-
|
Pendapatan
| |
Perbaikan bodi dan cat / bulan
|
Rp. 250.000.000,-
|
TOTAL PENDAPATAN
|
Rp. 250.000.000,-
|
PROYEKSI LABA/RUGI(KEUNTUNGAN)
Total Pendapatan
Total modal / Pengeluaran
|
Rp. 250.000.000,-
Rp. 143.700.000,-
|
TOTAL KEUNTUNGAN BERSIH
|
Rp. 106.300.000,-
|
LAMPIRANBIODATA PEMILIK
1 Nama lengkap : Slamet
2
6 Riwayat pendidikan :
NO
|
Jenjang
|
Nama Sekolah
|
Tempat (kabupaten)
|
Jurusan
|
Tahun lulus
|
1.
|
SD
|
SDN
|
Kulon Progo
|
-
|
2008
|
2.
|
SMK
|
SMP N 1
|
Magelang
|
-
|
2011
|
3.
|
SMK
|
SMK N 1
|
Sleman
|
Teknik kendaraan ringan
|
2014
|
4.
|
PT
|
Universitas
|
Sleman
|
-
|
7. Prestasi yang pernah diraih
a. ...............................
8. Pengalaman kegiatan ekstrakulikuler
a.
b.
9. Pengalaman kegiatan terkait
a.
b.
c.
d.
e.
Yogyakarta, 1 Januari 2020
Slamet
Denah dan Sistematika Bengkel
can you sent me sir?
ReplyDelete